如果說2016年國內(nèi)主要電商平臺圍繞“3C家電第一渠道”的戰(zhàn)爭正愈演愈烈的話，那么，圍繞手機“第一渠道”的爭奪，則已經(jīng)吹響了“總攻”之前的沖鋒號。
 
合體以后的“貓寧”組合在2016年3月24日對外宣布聯(lián)合打造上半年首個電商節(jié)日——New Buy 418，但在“418”之前，“貓寧”組合已經(jīng)于4月5日至8日率先推出了“貓寧超級手機節(jié)”，這既可視為聯(lián)合“軍演”之需，也可視為尋求突破之旅。
 
“貓寧”在手機銷售上已達成兩個核心目標：一是依靠平臺強大的吸引力，引來更多新品在“貓寧”渠道首發(fā)，甚至是獨家銷售；二是聯(lián)手打造全國最大手機零售平臺，2016年銷售目標為1000億元。
 
“貓寧超級手機節(jié)”成績單已經(jīng)于4月11日出爐，“貓寧”雙方聯(lián)合對外宣布，4月5日0：00至4月8日24：00四天時間之內(nèi)，天貓和蘇寧的手機銷量雙雙同比增長超過110%，取得預期效果。天貓手機事業(yè)部總裁潘志勇4月13日接受筆者采訪時表示，隨著天貓、蘇寧合作的深入，未來 “貓寧”將真正意義上幫助手機商家完成所有銷售渠道、所有庫存的全部打通，從而讓品牌廠商真正了解消費者需求，更好為消費者服務(wù)。
 
“貓寧手機節(jié)”實現(xiàn)大賣
 
此次“貓寧超級手機節(jié)”既覆蓋天貓、蘇寧易購的線上渠道，也覆蓋蘇寧的線下門店，因此活動之后的手機銷售排行榜分別有線上、線下、雙線三個排名。其中，在銷量、銷售金額上，小米、蘋果分別成為線上和線下的雙料冠軍。
 
具有很強互聯(lián)網(wǎng)基因的小米手機，在過去五年，迅速成為全球范圍內(nèi)炙手可熱的手機品牌，且這種飛速發(fā)展是在單獨依賴電商平臺的情況下完成的。但2015年，由于手機廠商的競爭真正變成了線上和線下的“雙線作戰(zhàn)”，因此，銷售渠道過于單一的小米并未完成年初定下的銷售目標。另一方面，OPPO、vivo、魅族等線下滲透率較高的手機品牌卻在2015年取得較好銷售業(yè)績。
于是，到2016年3月1日小米4S發(fā)布的時候，小米做出改變，開始在蘇寧渠道雙線獨家首發(fā)，這可以說是小米打破自身固有模式的一次勇敢嘗試。但這次嘗試給小米帶來很好的回報——數(shù)據(jù)顯示，通過蘇寧線下門店和蘇寧易購，小米4S開售首日銷量接近30萬臺。
 
更為關(guān)鍵的是，這30萬用戶是來自于全國1043個市/縣，11200個鄉(xiāng)/鎮(zhèn)。并且通過蘇寧在全國分布的網(wǎng)點，村鎮(zhèn)用戶與一線城市用戶同時拿到了新機。與蘇寧的合作，讓小米快速且低成本地補齊了線下渠道的短板。
 
此次“貓寧超級手機節(jié)”則顯示了融合的線上、線下渠道平臺對于小米的利好，助其在銷量上成為線上和線下的雙料冠軍。
 
借助“貓寧”合體的渠道平臺，小米正在實現(xiàn)線上和線下“雙豐收”的華麗轉(zhuǎn)身，而在線下公開渠道興起然后轉(zhuǎn)攻線上的OPPO，也通過“貓寧”組合取得了搶眼表現(xiàn)。
 
3月24日，既是“貓寧”宣布打造“New Buy 418”之日，也是OPPO R9在線上各大電商平臺和線下門店同步首銷之日。其中，OPPO與天貓的合作承諾，最令業(yè)界震驚——以北上廣深杭五大城市的核心城區(qū)為試點，用戶在天貓OPPO官方旗艦店下單購買OPPO R9以后，2個小時之內(nèi)就可以收到手機。數(shù)據(jù)顯示，3月24日當天12點~16點，北上廣深杭共計49家門店參與此次活動；其中，北京城市的用戶最快在半個小時之內(nèi)就收到了OPPO R9。
 
在“貓寧超級手機節(jié)”單品熱銷榜上，排在iPhone 6S、小米4S、紅米2A之后，位列第四的360手機f4，可謂異軍突起。
 
據(jù)了解，因為是獨家首發(fā)，天貓平臺在360手機f4的推廣上采取了“司馬臺”模式，獨特的推廣模式讓這款千元指紋手機在上市首日的10分鐘之內(nèi)，就賣掉了6.2萬臺，創(chuàng)下360品牌成立以來的最快銷售紀錄；同時，由于“貓寧”合體，這款手機在線下也取得成功，“貓寧”和360手機協(xié)同作戰(zhàn)，取得了線上、線下的雙贏局面。360手機總裁在接受采訪表示，天貓+品牌方+代理商的模式非常有效，對于f4整個生命周期沖擊200萬臺銷量，360手機現(xiàn)在非常有信心。
 
劍指千億銷售目標
 
自打造“New Buy 418”為標志，“貓寧”組合介入“3C家電第一渠道”之爭。其中，手機是“貓寧”打算率先突破的領(lǐng)域，已經(jīng)明確提出了2016年1000億元的年度銷售目標。
 
4月12日，天貓與樂視宣布，雙方規(guī)劃了2016年100億元的銷售目標，其中，樂視超級手機2016年的銷售目標為45億~55億元。
 
樂視不是第一個與“貓寧”宣布年度銷售目標的手機品牌，當然也不是最后一個。據(jù)筆者不完全統(tǒng)計，自2016年3月下旬以來，已與“貓寧”宣布年度銷售目標的手機廠商還包括——30億元的vivo、40億元的聯(lián)想、60億元的魅族以及100億元的華為和榮耀等。
 
蘇寧通訊公司總裁顧偉公開表示，“貓寧”雙方的目標就是，2016年聯(lián)合銷售手機1000億元，“目標是突破、創(chuàng)新，聯(lián)合天貓開創(chuàng)手機銷售新紀元?！?br />